西南地区种子市场现状、销售渠道中的管理问题及营销服务模式(下)

摘要：

(上接第7期)
8 市场渠道管理的思维模式转变
8.1 种子是特殊商品
8.1.1 特殊性
一是品种选育、获取上判断;二是生产过程中的质量监控;三是大田表现受种植方式、气候、环境等影响.
8.1.2 商品性
具有一切商品具有的属性,如包装、宣传、运作思路、市场管理等.
8.2 宣传要标准化、格式化
一是公司优势宣传1、2、3;二是品牌优势宣传如宣传用语;三是品种独特卖点1、2、3.不怕品种有缺点就怕品种没卖点.

机标关键词：西南地区、种子、市场现状、销售渠道、管理问题、营销、宣传用语、品种选育、特殊商品、种植方式、质量监控、运作思路、市场管理、生产过程、渠道管理、品牌优势、模式转变、卖点、商品性、格式化

分类号：H31;H05

在线出版日期：2013-09-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：7-8