公平偏好、服务与分销渠道博弈研究

摘要：

笔者针对由一个生产商和一个零售商组成的分销渠道,双方共同为顾客提供服务以提升需求,在生产商Stackelberg博弈结构下,研究了零售商的公平偏好对均衡决策的影响机制.研究发现:首先,批发价与零售商的公平偏好强度系数和公平偏好比例系数均呈负相关;其次,当供应商或/和零售商的服务对需求的促进作用较高时,或者服务效率较高时,公平偏好的零售商愿意降低零售价,顾客能够获得更高的福利;再次,公平偏好将影响到零售商的竞争战略和顾客定位;最后,零售商的公平偏好确定无疑会损伤生产商的利润,而对自身来说,在“效用”和“实际利润”两方面均有利.但仅有公平偏好强度系数与其效用总呈正相关,而公平偏好比例系数与其效用和利润均可能呈现负相关.

关键词：分销渠道、公平偏好、服务、生产商Stackelberg

分类号：F274(企业经济)

资助基金：国家自然科学基金;山东省高等学校优秀骨干教授国际合作项目

在线出版日期：2014-12-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：66-75