大瓶还是小瓶?--米勒碑酒公司的市场研究?

摘要：

@@二十世纪60年代,美国社会掀起了声势浩大的"反对吸烟”运动,刚刚凭借超常的营销技巧获得巨大成就的菲利普@莫里斯公司感到了前所未有的威胁,虽然公司主导产品"万宝路”牌香烟一直稳居全球销售量第一的宝座.为了分散经营风险,菲利普@莫里斯公司决定多头出击,跨行业经营.他们首先选择的领域就是啤酒业.
1969年,美国啤酒业巾排名第八的米勒啤酒公司被菲利普@莫里斯公司收购,成为进军啤酒行业的桥头堡.那个时候的美国啤酒业,呈一种寡头竞争的态势,在此行业居于领导地位的是安修索@布希公司,其拳头产品是"百威”和"麦可龙”,市场份额约占1/4,处于挑战者地位是以生产"蓝带”啤酒著名的佩斯特蓝带公司,市场份额约占15%,排列第八的米勒啤酒公司,市场份额仅占6%.啤酒业虽然群雄并起,但对于营销技巧缺乏根本的认识,于是--以高超的营销技巧起家的菲利普@菲里斯公司兼并了米勒公司后,在营销战略上作了根本性的调整.他们派出一流的营销专家去米勒公司,决心像"万宝路”那样再创辉煌.

分类号：F7(贸易经济)

在线出版日期：2006-07-31（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：51-52