强强联手实现优势互补

摘要：

日前,全球通信网络基础设施解决方案的领导者康普公司与榕基五一(北京)信息技术有限公司在北京签署重要战略合作协议,榕基五一(北京)信息技术有限公司正式成为康普综合布线在中国的第四家授权分销商,将与北京晓通网络、清华同方、方正世纪共同为康普在中国市场的用户提供服务.在媒体见面会上,本刊记者就双方在选择时有哪些考虑进行提问.康普公司亚太区渠道总监黄海涛先生说,”康普选择分销商,首先要了解分销商的理念是否符合康普、双方是否具有合作的交叉点、公司是否具备一定的规模、对整个行业的投入以及人员架构是否具备、是否注重服务等,这些是康普选择分销商的必要条件,而榕基恰好具备这一切,符合公司的发展要求.同时,榕基在金融、电力、政府、电信等行业拥有很好的资源,这些领域也是康普公司这些年来重点开拓的”.康普北亚区渠道总监张红梅女士补充道,”康普选择分销商没有本质性的变化,这么多年都一样,选择能帮助我们在特定的区域、特定的客户、特定的行业里进行业务拓展,提供相应的产品和服务,我们强调合作伙伴的多元性和整体性,而不是去发展某一种类型或者某一个单独区域的市场,相对来说,康普在选择分销商方面还是比较开放的”.

在线出版日期：2015-06-25（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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