基于AISAS行为模型的众筹项目动态营销效果研究

摘要：

众筹不仅可以作为便捷的融资渠道,也是一种有效的营销途径.为了研究众筹的营销效果,基于AISAS营销模型和价值共创理论构建了一个AR模型,收集京东众筹平台上202个项目的面板数据并进行实证分析.结果表明,初始营销效果、自然衰减趋势和价值共创行为影响项目的营销效果;项目前期具有更明显的自然衰减趋势和价值共创放大作用;科技类项目的初始营销效果较大、衰减趋势较小,而非科技类项目价值共创行为的放大作用更大;成功项目比失败项目具有更大的初始营销效果和价值共创放大作用.从营销的视角研究众筹,结果对众筹项目发起方有一定的管理启示.

关键词：营销效果、AISAS模型、价值共创、众筹

所属期刊栏目：25

分类号：F832.4(金融、银行)

资助基金：国家社会科学基金项目"众筹模式中价值共创机制研究"14BJY008;中南大学创新驱动项目"'互联网+'时代基于大数据的管理决策及应用"2015CX010

在线出版日期：2019-03-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共8页

页码：113-120