诸葛亮“心战”新论

摘要：

诸葛亮征南中的“心战”，并非只是“七擒七纵”、“三不留”等零散策略，而是一个以南中少数民族心理特征为依据，在不同阶段实施不同心理战术的总体心理战。大体说来，其第一阶段作战，是针对夷人迷信、勇悍、信服强者的心理，以装神弄鬼的形式进行心理恐吓为主；第二阶段则是针对夷人在重大失败以后，又怕又不服气的心理，以一种强者式的宽容进行心理攻击；第三阶段再次针对夷人信鬼神、重盟誓的民族特性和对汉人仍有一定不信任感及报复心理，以图谱、盟碑、铁券和“三不留”、“以夷制夷”政策，争取夷人的全部归顺，消除了隐患。诸葛亮南征，的确不失为一场成功的“攻心战”。

关键词：诸葛亮、心战、心理特征、心理恐吓、心理攻击

分类号：I207.413

在线出版日期：2004-08-18（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：69-73