打折促销对品牌忠诚度影响的研究①--以南昌森马服装为例

摘要：

为了解南昌市高校学生市场中，以森马为代表的消费人群对品牌服装打折所持的态度，以及打折促销对品牌忠诚度的影响关系，本文采用“打折促销-消费者冲动性购买-购后评价-品牌忠诚度”的整合模式对新老顾客进行调研，选择森马服装作为研究对象，以南昌市高校大学生为研究样本，采取问卷调查的形式，重点研究消费者购买后进行的评价对品牌忠诚度的影响。结果显示，商家通过打折促销短期内能够提高销售额，但频繁而折扣度低的打折方式不利于消费者对品牌忠诚度的培养。因此，本文提出要正确运用价格促销策略，并且控制折扣的深度和频度、锁定目标消费群、吸引消费者积极购买等建议。

关键词：品牌服饰、打折促销、品牌忠诚度

分类号：F426.86(中国工业经济)

资助基金：江西中医学院经济与管理学院学生创新创业课题jzjg2012-11-10。

在线出版日期：2013-12-04（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：26-27,30