商业谈判技巧整合：组织行为系统观①

摘要：

商务谈判的技巧已经很多，但不系统。本文从组织行为系统质涌现的角度探讨了商业谈判的统一模式，即根据双方自身的环境、资源、能力、机制、目标效能等利益条件，设计适当的基于利益相互依赖的合作结构，促成谈判成功。这个模式有助于把谈判的技巧引向整合，提高谈判水平。

关键词：谈判环境、谈判资源、谈判能力、谈判机制、谈判效能

分类号：F715(国内贸易经济)

资助基金：国家自然科学基金项目项目批准号71171096。

在线出版日期：2013-11-07（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：150-151,152