体育用品的协助销售动因与路径选择

摘要：

协助销售是协助渠道商进行产品销售及管理,是为了扩大体育用品的市场占有率,提升销售业绩,而采取优化、整合人财物等资源的办法,全面系统地支持经销商销售,是厂家向经销商提供的销售支援.引入协助销售的根本原因在于现有渠道不是品牌厂方直营,而是经销商体系,在销售实最中也有很多具体原因.在协助销售实或中应当实施多重路径选择.

关键词：体育用品、协助销售、动因、路径

分类号：F272(企业经济)

在线出版日期：2011-06-21（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：19-20