为何高薪留不住优秀营销人

摘要：

@@ 杨军的烦恼杨军是K公司营销总监,主管公司主销产品在全国的销售,2005年度单品为公司创造了近5个亿的销量,销售额同期增长率达到30%.杨军是一个很自信的人,具有营销人的开拓精神与霸气.他一直认为,只要公司薪资待遇有足够的竞争力,就可以在短期内迅速积聚大批优秀的营销人才,从而快速拓展市场.所以他总是旺季招新人,淡季再”放”人,人员流动率高达20%.方伟是他的得力干将,分管华东片区市场,公司主销产品所在的市场销量占全国总销量的40%,但由于人员流动率也处全国首位,销量一度出现非正常波动.方伟为此多次劝说杨军,一定要稳住员工才能稳住销量,但杨军依然坚持自己的想法.2006年2月,K公司新开发一项产品并成立A事业部,K公司董事会决定任命杨军为A事业部总经理,负责该新产品的市场开拓与渠道建设工作.万事开头难,新渠道的开发不同于以往营销通道的维护,但有着丰富市场经验的杨军信心十足.正当杨军踌躇满志,准备奋力一搏之时,得力干将方伟携下属骨干十余人集体提出辞职,杨军这下有点急了,多次与方伟等人协商,以提高薪酬待遇等作为条件,但方伟等人依旧”壮士一去兮不复还”.

机标关键词：高薪、营销人才、公司董事会、市场销量、拓展市场、人员流动率、新产品、事业部、主销、正常波动、薪酬待遇、销售额、市场开拓、新渠道、开拓精神、建设工作、公司营销、总经理、增长率、竞争力

分类号：F2 ;C96

在线出版日期：2009-08-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：62-64