”借”经销商的人,卖自己的货

摘要：

@@ 经销商为了占领高、中、低档的消费群体,同类产品一般都会代理几个厂家的,哪个产品利润高、销售量大、支持力度大,经销商就主推哪个产品.其他产品要提高销量,只能靠经销商的业务人员去推广.因此,抢占经销商的人力资源至关重要.笔者仅以抢占经销商的业务人员为例,简要谈谈厂家销售代表如何与经销商业务人员打交道,以促使他们主动推广自己的产品.

机标关键词：经销商、业务人员、同类产品、支持力度、销售代表、消费群体、人力资源、产品利润、销售量、占领、销量、代理

分类号：TP3;F27

在线出版日期：2009-08-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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