PERFECT:业务员培训的”完美营销”法则

摘要：

@@ 在当今营销”决胜终端”的强烈呼声引导下,我们不断发现有关导购员培训方面的法则和教材在网络和纸媒上问世(如AIDMA法则、FABE法则、MAN法则等,也包括笔者首创的MONEY法则)而直接针对业务员培训的法则或教材则寥寥无几,无非是营销理论的4P与4C和SWOT分析等.而在事实上,4P及4C理论和SWOT分析更多体现出的是企业高层领导对整个企业发展的战略布局和规划(我们可以将其比做”运筹帷幄”),从某种意义上说,对业务员”决胜千里”的实际操作指导意义甚微,毕竟,”战略”是指挥,而”战术”是执行,在业务员层面,更多需要的恰恰是如何有效快捷地执行.

机标关键词：业务员、培训、营销理论、法则、SWOT分析、指导意义、战略布局、实际操作、企业发展、教材、高层领导、声引导、导购员、终端、指挥、战术、运筹、网络、规划、MAN

分类号：F2 ;R19

在线出版日期：2009-08-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：77-80