保鲜奶社区促销实战操作

摘要：

@@ 保鲜奶是快速消费品中非常特别的一个产品,它关心度低、保质期短、重量重、价值不高、一次购买量少,并且往往是跟早餐配套消费.消费者的购买决策循着这样一条顺序:知道-尝试购买-满意(不满意)-重复购买(停止购买).因此,在促销策略中提升品牌知名度与诱导消费者尝试购买是主要内容.同时,牛奶是一种食品,品质好坏只须亲口尝一下,而不能靠眼睛来判断,所以免费品尝是诱导消费者尝试购买的有效促销方法.

机标关键词：保鲜奶、社区、促销策略、实战、消费者、品牌知名度、快速消费品、主要内容、重复购买、诱导、配套消费、购买决策、购买量、保质期、重量、早餐、眼睛、食品、品质、牛奶

分类号：F71;TS2

在线出版日期：2009-08-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：80-81