医师视角下处方药销售影响因素调查与分析

摘要：

目的 为企业制订处方药销售策略提供参考.方法 医师视角下,假设大众(特指医药学专业杂志)广告、企业知识性、企业服务、品牌和企业专业性等五大因素均对处方药销售有显著正向影响,在此基础上建立理论框架模型,生成量表,并提炼问卷内容,对医师进行问卷调查.将五大因素进行数据信度分析、效度分析和假设检验.结果 企业服务、企业专业性、品牌、企业知识性与处方药销售呈正相关,路径系数分别为0.326,0.300,0.271,0.156;大众广告与处方药销售无相关性,路径系数为0.037.结论 企业服务、企业专业性、品牌、企业知识性对处方药销售的影响差异较大,不同企业须结合不同资源制订处方药销售策略.

关键词：医师视角、处方药、销售策略、影响因素、因素模型

所属期刊栏目：30

分类号：R95(药事组织)

在线出版日期：2021-03-15（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：13-16