医药企业加强终端建设建立竞争优势的战略

摘要：

传统的药品营销工作中,把终端定义为销售工作的末梢.通常以经销为结算方式的业务中,产品摆上终端意味着销售工作告一段落.因此,企业常常出现"回款挺好,销售不畅"的窘境.本文就如何解决这一困扰众多医药企业的难题进行剖析,并提出在实践中解决这一问题的具体方案.

关键词：终端战略、竞争优势、药品营销

所属期刊栏目：15

分类号：F407.7;F71332(工业经济理论)

在线出版日期：2006-03-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：22-23