药品卖点提炼

摘要：

现实药品销售中,大多数员工只关注了药品的显性适应症,而忽略了隐性适应症.许多药物,均可以从功能主治显、隐性角度结合疾病显、隐性表现进行更合理的销售.
药品信息能否正确传达给目标顾客,决定了目标商品的销售达成;而销售员工所传递给目标顾客的商品信息最好是商品的销售卖点,因此在销售之前提炼好商品的销售卖点尤其显得至关重要.那么如何提炼好商品销售的卖点呢,笔者以为从药品属性、药品差异化、药品给顾客利益、药品证明信息四方面提炼更能够有的放矢的指导我们销售目标药品.

机标关键词：药品属性、药品销售、商品信息、目标顾客、隐性表现、适应症、卖点、员工、销售目标、商品销售、顾客利益、功能主治、信息能、差异化、证明、药物、四方、疾病、传达

分类号：R95;F71

在线出版日期：2014-09-05（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：44-45