基于卷烟零售户销售潜力分值(G值)的新产品投放策略研究

摘要：

为有针对性地投放货源,做好新产品营销,提出基于卷烟零售户销售潜力分值(G值)的新产品投放策略(G值策略).首先利用数据挖掘(DM)方法计算产品属性重要程度,再结合模糊综合评价法对零售户的销售能力进行评分,获得零售户的G值,最后根据G值排序进行货源投放.实践表明,G值策略优于传统的星级客户策略,能够有效促进卷烟新产品营销.

关键词：DM模糊综合评判法、G值策略、新产品投放

所属期刊栏目：22

分类号：TP3;F71

资助基金：2013年度省级科技项目计划文号:闽烟司科20132号合同号:闽烟合同201360号

在线出版日期：2016-06-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共8页

页码：114-121