10.16472/j.chinatobacco.2014.392
基于卷烟零售户销售潜力分值(G值)的新产品投放策略研究
为有针对性地投放货源,做好新产品营销,提出基于卷烟零售户销售潜力分值(G值)的新产品投放策略(G值策略).首先利用数据挖掘(DM)方法计算产品属性重要程度,再结合模糊综合评价法对零售户的销售能力进行评分,获得零售户的G值,最后根据G值排序进行货源投放.实践表明,G值策略优于传统的星级客户策略,能够有效促进卷烟新产品营销.
DM模糊综合评判法、G值策略、新产品投放
22
TP3;F71
2013年度省级科技项目计划文号:闽烟司科20132号合同号:闽烟合同201360号
2016-06-12(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
共8页
114-121