区外销售企业需想方设"法"

摘要：

@@ 1998年,中国石油、中国石化两大集团相继成立.之后,为了应对中国加入WTO后国际石油巨头逐步进入中国成品油市场的挑战,两大集团相互渗透到对方的传统销售市场即所谓的区内市场,成立所谓的区外销售公司.与区内成品油销售企业相比,区外公司普遍成立时间较短--长则5～6年,短则2～3年,因而不具备天时和地利优势.同时,由于市场资源日益紧缺以及油品销售和管理专业的人才匮乏等因素的影响,作为一个后来者,区外石油销售企业要在较短的时间里打开局面,扩大市场份额,一种通用且比较有效的方式就是充分利用当地企业或个人的关系、信息与资源的优势开展各种形式的合作,并在合作中投入巨额资金进行市场开发.

机标关键词：销售市场、销售企业、中国、石油巨头、大集团、成品油、市场资源、油品销售、优势、市场开发、市场份额、成立时间、人才匮乏、合作、管理专业、资金、影响、因素、信息、投入

分类号：F27;G80

在线出版日期：2008-05-19（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：69-70