医药销售代表的人力资源管理研究

摘要：

目的:探讨医药销售代表的人力资源管理,激发医药销售代表的潜能,优化医药企业的销售队伍.方法:从医药销售代表人力资源管理评估环节入手,重点对医药销售代表的思维、代表的行为和代表能力三个方面,进行了研究和分析.结果:从医药销售代表的人力资源管理的思维、行为和能力等方面的建设来看,思维是受企业文化影响的,行为是靠制度去实现的,而能力是需要通过系统培训提高的.结论:加强医药代表的人力资源管理,可增强医药销售团队的凝聚力和医药企业的市场竞争力,使整个销售队伍的作战能力得到加强.

关键词：医药代表、人力资源管理

所属期刊栏目：11

分类号：F426.7;F270;F713.50

在线出版日期：2009-06-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：195-196