基于产品生命周期的销售报酬制度设计
本文结合产品生命周期设计了销售人员的报酬制度.分析表明,导入期知识努力的边际产出很高,并存在着很强的正外部性,因此需要提供特别的报酬激励.成长期则需要兼顾对销售努力和传播知识的激励,销售报酬采用团队业绩与个人业绩相结合的方式.成熟期的销售工作趋于常规化,增加监督以减少销售人员的报酬风险能够有效节约成本.衰退期则适合于采用锦标赛式的竞争报酬制度.
产品生命周期、报酬制度、激励、销售报酬
F27;F40
2014-10-13(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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