鞋店导购员应对现场情景实战(四)欲擒故纵,让顾客买鞋不再犹豫

摘要：

“欲擒放纵”注释:擒:捉;纵:放.故意先放开对方,使其放松戒备,充分暴露,然后再把他捉住.欲擒故纵是兵法三十六计的第十六计.鞋店导购原则:“欲擒故纵”谋略核心在于不要急于求成,故意放过“消费者”,让消费者放松戒备,最终达到全胜的目的.许多顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定.对于这样的顾客,导购员不妨欲擒故纵.

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在线出版日期：2015-07-02（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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