国际品牌与代理商“分手门”背后——专访广州百川道咨询首席顾问戴春华
前不久,世界第二大休闲鞋品牌GEOX在被国内龙头鞋企百丽代理5年后,最终选择"分手".此前,GEOX曾选择奥康作为代理商,在合作5年后转投百丽的怀抱.两度分手,三个东家,GEOX究竟在挑剔什么?国际品牌与代理商分手究竟有哪些深层次的原因?
记者就此事件采访了广州百川道咨询首席顾问戴春华老师,她深刻剖析了代理商与国际品牌上演"分手门"的三重深层原因,并指出中国独特的零售基因决定了未来中国代理商与国际品牌合作的前景是光明的,但单凭对渠道的掌控还不足以制胜,必须要用国际营销的规则、国际合同和国际营销理念来与国际品牌沟通,同时要拥有对品牌的影响力、高水平的管理和快速反应的能力.
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2013-07-11(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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