大牌的国际化成功之道
从路易·威登(LV)和爱马仕(HERMES)品牌创立和发展的历史来看,成功的国际化品牌具有共性.首先,这些公司的第一步都是通过开发和制造经得起时间考验的经典产品开始的.这些产品需要有奢侈品的六个特征:绝对优秀的品质、高昂的价格、稀缺性和独特性、高级美感和多级情感、悠久的历史传统和传奇的品牌故事、非功能性.六个特征融汇一体,彼此影响,相互促进,使得每个特性都发挥到极致.例如,品牌丰富的历史和传奇故事以及对美感和情感的追求,使顾客拥有更加美好的想象空间和特别的尊贵感受,从而突出了奢侈品非功能性的重要特征.此外,在推出经典产品之后,公司建立了稳固的奢侈品商业模式,并且迅速地国际化.稳固高效的商业模式从营业额上可见一斑.从管理逻辑上来看,路易·威登集团以路易威登作为明星品牌,同时收购有潜力的规模较小的奢侈品牌,通过树立标兵效应,力图复制路易·威登在全球的成功,给投资人和市场的信号是,集团旗下60多个品牌都有成为路易·威登的可能,为集团企业的业绩增长留下了巨大的空间,同时也为潜在的投资者创造了对未来的强烈预期.这与资本市场所需的对未来现金流的预期完全一致.而爱马仕公司的经营理念是一家更纯粹的奢侈品公司,保证事事精益求精,不急功近利,即使凯莉包供不应求也不扩大生产,这一点在上市公司的管理模式下几乎是不可能的.
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2013-07-11（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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