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10.16678/j.cnki.42-1864/f.2016.05.002

构建商业银行大客户“矩阵式”营销管理模式的思考——基于国内某大型商业银行大客户营销模式的研究

引用
新常态背景下,大客户业务面临营销、风控“两头受压”的处境.大客户对商业银行传统对公业务产品、传统对公业务模式的依赖性日渐减弱,营销要求不断提高;同时,经济增长下行压力加大,结构调整阵痛明显,未来大客户业务发展的风控形势将会更加严峻,加快大客户营销管理转型升级已是当务之急.本文旨在全面分析某大型商业银行当前大客户营销现状,结合内外部经营形势的基础上,提出纵向上以一级分行大客户部牵头,协调总行及经营行的前台进行垂直管理,横向上统筹省、市、县以及网点四级行的产品、零售及中后台部门协同营销的全方位、一体化、“纵向到底、横向到边”的矩阵式营销管理模式,促进大客户业务全面科学稳健发展.

矩阵式、大客户营销、管理创新、风险管理

F832.33(金融、银行)

2017-01-17(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)

共6页

8-13

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农银学刊

1004-4817

42-1864/F

2016,(5)

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