工业企业开拓农村市场的分销策略研究

摘要：

文章首先研究农村市场的五个特殊特征,即购买潜力大与市场的分散性;人均购买力低;市场组织程度低,市场秩序不规范,市场相对封闭性;农村消费者行为的从众性、攀比性、积累性与集中性特点.其次分析工业企业开拓农村市场的四种分销渠道模式.最后研究农村市场的四种分销管理策略.

关键词：工业企业、农村市场、分销渠道模式、分销管理策略

分类号：F272.3(企业经济)

资助基金：福建省经济贸易委员会资助项目;福建省泉州市社会科学基金2004A-ZZ04

在线出版日期：2005-04-28（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：58-60