直播电商的本质、逻辑与趋势展望

摘要：

直播电商是直播与电商的结合,它具有强有力的经济赋能作用,展现新经济特征.从本质来看,直播电商围绕"人、货、场"核心要素重构,优化"成本、效率、体验"系统目标,总体上是在技术赋能和消费升级背景下,融购物需求与情感需求于一体,建构"货到人"沉浸式商业场景,满足消费者购物、娱乐、社交多维一体需求.从行为逻辑来看,直播电商以触发消费者购买为目标进行场景构建,直接或间接优化了福格行为模型中的能力、动机、触发点三要素的条件,同时缩短消费者决策链路,有效挖掘显性和隐性需求.从产业逻辑来看,直播电商有效链接供应端与消费者从而缩短供应链路,同时精准匹配供需,助力客对商(C2B)、消费直连制造(C2M)产业链路建构,可有效解决传统电商商家、平台、消费者的诸多痛点.从趋势来看,直播货品无边界化、直播场景向全渠道渗透、头部主播品牌溢出、供应链多元塑造、行业竞争加剧、行业监管加强等趋势明显.随着行业规范化程度的不断提高,直播电商对产业变革、经济赋能以及社会影响效应还将不断增强.

关键词：直播电商、沉浸式、场景设计、决策行为、消费直连制造

所属期刊栏目：35

分类号：F713.36(国内贸易经济)

资助基金：山东交通学院博士科研启动基金项目"新零售背景下供应链变革与重构机制研究";山东交通学院"攀登计划"重点科研创新团队资助项目"交通运输一体化构建理论方法、政策机制与实践应用研究"

在线出版日期：2021-04-19（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共10页

页码：48-57