营销人员的薪酬设计模型与应用
作为直接创造企业利润的营销部门,其工作是企业经营管理活动中最重要的环节之一,而直接创造价值的营销人员的薪酬设计,在企业薪酬激励设计工作中更是处于首要地位,它将在很大程度上直接影响企业的业绩与未来的发展.
根据营销人员工作特性明确薪酬导向作用
由于营销人员的工作时间自由、开放度大,完全以市场为导向,很难以上班时间的长短来进行薪酬的计算.他们的业绩通常都是以销售业绩来衡量,营销人员工作特性主要体现在以下几点:一是工作时间相对自由;二是工作绩效可以用具体成果呈现出来,其衡量指标较明确,如销售额、客户开发数、回款率等;三是工作业绩具有不稳定性,可能因地域、产品的季节性等因素波动较大.
2014-05-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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