商务谈判报价的策略与技巧

摘要：

商务谈判中的报价,通常是谈判者要求的总称,包括价格、交货期、付款方式、数量质量、保证条件等.报价直接影响到谈判结果,事关谈判者最终获利的大小,是关系到谈判能否取得胜利的关键因素之一.本文通过对报价的基本原则、原理、方式及策略的系统研究,并结合一些具体案例,详细阐述了在实践中所需要的报价技巧.

机标关键词：商务谈判、报价技巧、策略、谈判者、系统研究、谈判结果、关键因素、付款方式、保证条件、交货期、质量、原理、实践、胜利、价格、获利、案例

分类号：F40;B84

在线出版日期：2012-10-29（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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