煽动式营销:摆平客户高管拿订单

摘要：

@@ 所谓鹭煽动式营销,即企业通过对目标客户进行系统调查研究,并进行问题诊断深度发掘客户的真实价值,再立足于诊断结果为客户制定系统的价值性解决方案,进而帮助客户提升竞争力、改善市场被动局面或者获取新的市场机会,乃至彻底解决企业困难或走出危机困扰.或者换句话说,工业品企业要像经营顿问那样思考,以商务盟友的姿态去接近客户,做一个经营价值的添加者与锦上添花客,或者雪中送炭人.

机标关键词：营销、目标客户、工业品企业、提升竞争力、制定系统、诊断结果、真实价值、问题诊断、市场机会、经营价值、解决方案、调查研究、价值性、姿态、危机、商务、盟友、困扰、困难

分类号：F27;F71

在线出版日期：2009-07-23（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共6页

页码：83-88