快速敲开消费者的大门的实务策略
@@ 企业与消费者的关系就如球员与守门员之间的关系,企业攻门的力度越大、速度越快,作为守门员的消费者就越防不胜防,企业也就容易进球.建立消费者认同与信任的速度决定企业的成本与效益,因此快速建立消费者信任与认同才是企业成功营销的关键.当一种产品或服务进入市场以后,企业首要考虑的就是建立这种产品或服务的可信度,诱导消费者购买,在购买中获得消费者认同,并建立知名度,乃至促进消费者重复购买消费.在中国有一句俗话”头三脚难踢”,对于一种新产品或服务入市来说亦是如此,建立可信度、获得消费者认同、达成交易是建立消费者忠诚的”头三脚”,想快速实现也并非一件容易的事,不过这确是企业的”必修课”.也就是说,企业要建立消费者的消费偏好,并建立消费者的友好感情,增强消费者的认同感和对品牌的忠诚度,从而达到营销的目的.
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F71;G25
2008-03-03（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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