长城电器集团营销创新实践

摘要：

@@ 长城电器集团建立的以销售总公司为”点”,以直销公司(批发中心)为”线”,以辐射全国各地的销售公司(代理商)为”面”的营销管理体系,逐步形成了以销售总公司为管理”中心点”,以广州、武汉、郑州、长沙、重庆等十大直销公司(批发中心)和几大片区为”管理主线”的销售、配送、生产(网点开发)、售后服务和信息反馈的主阵地作为各基层销售公司”管理面”的网络体系,使上下左右联系,实现了产品、质量、价格、形象、服务、宣传”六大统一”,全面提高了网点的市场竞争力.

机标关键词：长城、电器、集团、营销、销售、批发中心、管理体系、总公司、市场竞争力、直销、信息反馈、网络体系、网点开发、售后服务、主阵地、中心点、代理商、主线、重庆、质量

分类号：F72;TP3

在线出版日期：2006-07-21（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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