如何开发大客户

摘要：

国际市场上,每种产品的主要进口商、大型零售商、大用户一般都不超过1000家,这1000个买家往往占据了80％的进口量.有的行业甚至前50个大买家就占据了80％的进口量.用孙子兵法来说,大客户显然属于"九地"中的"争地"和"重地".因为大客户对企业及其竞争对手来讲,谁争取到了就对谁有利,是谓"争地";同时大客户往往有许多高于一般客户的要求,同时被竞争对手以种种手段笼络,可谓防守严密,所以又是"重地".

在线出版日期：2013-06-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

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