免费试用与体验品非线性定价

摘要：

在非线性定价问题中消费者偏好为其私人信息,厂商需要考虑如何设计激励相容的合约菜单,以诱导消费者真实汇报信息并实现自身利润最大化.而体验品作为一类特殊商品,消费者在事前并不了解自身对该商品的真实偏好,这种信息是随着消费的时长和用量增加而逐渐显示出来,因此,传统的静态合约设计方法不适用于这类产品的非线性定价问题.本文采用动态合约设计方法,给出了体验品动态非线性定价合约的具体形式,并讨论了不对称信息对厂商定价策略的扭曲效应.本文发现,在最优情形中存在着唯一临界类型,对偏好低于该类型的消费者,厂商会向其提供试用样品,这样有助于其在试用期了解自身偏好,从而在后续购买期内愿意支付更高的价格;而对于偏好类型高于临界值的消费者,厂商不会为其提供试用样品.在次优情形中,厂商遵循类似的规则,只是临界类型相对于最优情形发生向上扭曲.

关键词：体验品、动态合约、非线性定价

分类号：F260

资助基金：国家自然科学基金71301094

在线出版日期：2018-11-19（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共18页

页码：175-192