基于非线性定价的消费量陷阱模型及其扩展

摘要：

在非线性定价模式下，现有的“消费量陷阱”理论认为，当理性的消费者面对企业的非线性定价策略进行消费量的选择时．在其选择结果中会形成一个“陷阱”区域．任何消费者选择的消费量都不会落入该区域内，这将导致福利的损失。但在现实中，当我们对中国移动公司的非线性定价行为进行研究时．发现并不能直观地观察到“消费量陷阱”的存在．消费者所选择的消费量呈连续分布的状态．这个观测结果与原有理论的结论相矛盾。矛盾产生的原因在于“消费量陷阱”的存在是有条件的．它依赖于特定的消费者决策路径，而现有模型并没有考虑这个因素。这才得出了片面的结论．本文分析了三类不同的消费者决策路径下“消费量陷阱”的具体情况．对原有模型做了一些丰富和扩展。

关键词：非线性定价、消费量陷阱、消费者决策路径

分类号：F270(企业经济)

在线出版日期：2012-04-21（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：119-127