品牌商直营模式下的新产品发布策略:质量、价格和渠道的联合决策

摘要：

近年来互联网零售品牌商从线上直营渠道扩展到线下渠道是电商行业内常见现象,拥有线上、线下直营渠道的品牌商在发布新产品时,既可以选择单一渠道发布,又可以选择双渠道发布.本文围绕品牌商渠道扩展前后的新产品发布最优策略,探讨品牌商在发布新产品时,产品的质量、价格和渠道选择形成的最优策略组合以及相关影响因素.研究发现,新产品的最优发布策略存在多种组合策略,其受顾客对新产品认知的不确定性、网购收益、渠道门槛利润等因素的影响;利用双渠道同步发布新产品的策略不一定总是最优,当且仅当该渠道策略配合相应的新产品质量和价格策略时才有可能成为最优策略;由于线下渠道相比于线上渠道更能向顾客准确地传递新产品价值信息,品牌商更倾向于在线下渠道发布高质量、高价格的新产品;对互联网零售品牌商来说,若其经营的商品数字属性较弱(物理体验性较强),渠道扩展将为自身带来更多的收益.

关键词：新产品运营、渠道选择、质量、定价

所属期刊栏目：31

分类号：F224(经济计算、经济数学方法)

资助基金：国家自然科学基金;国家自然科学基金;中央高校基本科研业务费专项资金资助项目;湖北省教育厅哲学社会科学研究项目

在线出版日期：2023-07-13（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共11页

页码：49-59