酒店直销与在线旅行社分销渠道策略优化分析

摘要：

针对酒店过度依赖在线旅行社(online travel agent,OTA)导致佣金不断上涨和其建立直销渠道产生高运营成本问题,通过建立Stackelberg博弈模型,研究酒店直销单渠道、双渠道及OTA单渠道三种结构的渠道选择策略、定价策略和OTA最优佣金率决策问题.研究结果表明:当运营成本与佣金率较小时,双渠道策略占优;当运营成本较小且佣金率较大时,直销单渠道策略占优.当运营成本较高时,OTA单渠道策略占优且与佣金率无关.对于OTA而言,设置高佣金率未必产生更多利润.在确定最优佣金率时,应考虑酒店直销渠道运营成本、酒店行业佣金率上限及消费者对酒店直销渠道偏好程度的影响.此外,当运营成本较低时,供应链均衡策略为双渠道策略,否则为OTA单渠道策略.

关键词：酒店直销、在线旅行社分销、运营成本、定价策略、渠道选择策略

所属期刊栏目：31

分类号：F272.3(企业经济)

资助基金：国家自然科学基金;国家自然科学基金;国家社会科学基金;江苏省社会科学基金资助项目;江苏省高校哲学社会科学研究一般项目

在线出版日期：2023-04-18（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共10页

页码：235-244