隐匿价值、社群学习与知识付费动态定价

摘要：

互联网知识付费中,知识产品价值对供需双方皆具有"隐匿性".而网络社群作为产品体验信息的重要来源,在知识价值"显现化"过程中发挥着关键作用.基于此,本文将社群交互因素纳入知识付费两期动态定价博弈模型,深入探讨社群学习机制对最优定价策略的影响.模型分析发现:①最优社群价格存在上限阈值,以确保营造良好社群学习氛围.②最优市场价格依赖于知识成本、消费者参与收益和知识价值后验信念,与知识价值之间呈现"非线性"关系.③知识产品一般应采取渗透式定价方式,而消费者耐心程度、社群活跃度与社群交互效率对均衡价格具有重要影响.进一步福利分析表明,互联网社群学习情境将提升提供者收益.本文揭示了互联网知识交易定价的深层逻辑:社群学习引致的"策略效应"和"信息效应"重塑了消费者行为模式,进而倒逼提供者采取适应性动态定价机制.

关键词：知识付费、隐匿价值、社群学习、动态定价

所属期刊栏目：30

分类号：C93(管理学)

资助基金：国家自然科学基金;国家自然科学基金;国家自然科学基金;中国博士后科学基金资助项目

在线出版日期：2022-08-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共10页

页码：244-253