O2O模式中考虑附加服务和平台营销努力的供应链合作策略研究

摘要：

针对由一个线下服务商与一个线上平台组成的O2O供应链,线下服务商通过线上平台销售基本服务且通过自身实体店销售附加服务,考虑线上平台营销努力对需求的影响,构建批发模式与代理模式下的博弈模型,并对比分析不同合作模式下供应链成员的最优决策,研究了线下服务商的最优合作策略.研究表明,线下服务商的最优合作策略选择受到多种因素的联合影响,当佣金比例较高且附加服务购买比例较低时,或当佣金比例与附加服务购买比例都较高但营销努力效应较小时,线下服务商才会选择批发模式;反之,线下服务商会选择代理模式,此时附加服务会抑制线上平台提供营销努力的积极性,且线下服务商从附加服务获得的利润可能超过从基本服务获得的利润.

关键词：O2O供应链、附加服务、营销努力、批发模式、代理模式

所属期刊栏目：30

分类号：C931;F274(管理学)

资助基金：国家自然科学基金;国家自然科学基金;中央高校基本科研业务费资助项目

在线出版日期：2022-03-25（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共10页

页码：181-190