产品众筹中价格歧视策略的优化研究

摘要：

产品众筹是一种常见的众筹形式,它要求企业为支持者提供创新型产品或服务作为回报.合理的定价策略是产品众筹的关键,本文分别从项目成功率和利润最大化角度研究价格歧视的优化问题.针对产品众筹全有或全无(All-or-Nothing,AoN)的机制下采用价格歧视策略时,价格差值和低价销售定额的最优决策问题.本文首先采用随机模型定义购买概率函数,分析支持者在购买过程中的影响因素;然后从项目支持者效用角度出发,应用两阶段模型讨论价格差值的相关影响因素,研究发现两级价格差值会受到级联效应、项目的 特征以及支持者特征的影响.并且从支持者估值类型方向对基础模型进行了扩展,讨论了不同估值类型的支持者在不同价格差值范围内的选择行为;再则从项目的 利润最大化角度出发讨论价格差值问题,研究发现价格差值受支持者数量和项目目标值的影响;最后通过计算相对利润函数解出最优低价销售定额的数量.

关键词：产品众筹、价格歧视策略、价格差值、低价销售定额

所属期刊栏目：29

分类号：F325.3(中国农业经济)

资助基金：上海财经大学研究生创新基金资助项目CXJJ-2019-328

在线出版日期：2021-07-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共9页

页码：129-137