基于巴斯模型的消费者推荐奖励和广告投入动态定价决策

摘要：

本文从新产品扩散的过程出发,构建了同时考虑口碑效应和广告效应的产品扩散模型,研究企业推荐奖励和广告投入的动态定价问题.利用汉密尔顿函数和最大值原理得到最优解,并结合多个关键参数对最优解进行了敏感性分析.研究发现:最优推荐奖励呈先减少后增加趋势,最优广告投入则是逐渐减少;对于高价值产品,企业应采取高价格高奖励的策略;企业的推荐奖励策略和广告投入策略会受到推荐奖励效率、广告效率、自发购买比率和传统口碑效的影响.本文的研究结论对企业的推荐奖励和广告策略设计有一定的理论指导意义.

关键词：消费者推荐奖励、广告、口碑效应、巴斯模型、最优控制问题

所属期刊栏目：28

分类号：F270(企业经济)

资助基金：国家自然科学基金资助项目;上海市曙光人才计划

在线出版日期：2020-09-29（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共11页

页码：65-75