制造商相对弱势格局下“主制造商—供应商”双方叫价拍卖灰博弈模型

摘要：

高技术产品的研制初期,主制造商受系统集成能力弱、缺少市场话语权、与供应商合作关系不稳固等因素的影响,在项目谈判中往往处于弱势地位,尤其在产品定价问题上常常受到供应商的牵制.针对这一问题,引入体现主制造商和供应商定价博弈中贫信息及有限理性的灰系数,构建了“主制造商—供应商”双方叫价拍卖灰博弈模型,揭示价格谈判过程中的博弈关系,并对模型的交易范围进行了讨论;针对主制造商弱势格局下的博弈问题进行了参数设定和系统仿真,分析了主制造商的最优灰报价和可获得的最大效用;最后,根据模型及其仿真结果分别从前期沟通策略、价格谈判策略和长期合作策略的角度提出了主制造商博弈的策略建议.

关键词：“主制造商—供应商”、灰色博弈、双方叫价拍卖、有限理性

所属期刊栏目：27

分类号：C931(管理学)

资助基金：江苏省研究生科研与实践创新计划项目KYCX19_0143;南京航空航天大学博士生短期访学项目190408DF09;国家自然科学基金资助项目71671091,71801127,71673119,71573120

在线出版日期：2019-08-05（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共10页

页码：103-112