考虑线下权力结构的制造商线上销售模式选择研究

摘要：

在线下垂直实力对等、制造商主导和实体店主导三种渠道权力结构下,构建制造商、实体店和电商之间的博弈模型,探讨线下渠道权力结构与制造商线上销售模式的匹配关系.研究结果表明:(1)当电商要求的佣金比例较小时,在不同的线下渠道权力结构下,制造商都应该选择线上代销模式;而当电商要求的佣金比例较大时,在线下垂直实力对等结构下,制造商应该选择线上转销模式,而在制造商主导和实体店主导结构下,制造商应该选择线上代销模式.(2)当制造商选择线上转销模式时,在线下制造商主导的结构下,制造商给予实体店的批发价格最大,在垂直实力对等结构下次之,在实体店主导结构下最小.然而,线下渠道权力结构的差异并不会影响制造商给予电商的批发价格.(3)当制造商选择线上代销模式时,在线下制造商主导结构下,线下销售价格最高;在线下垂直实力对等结构下,线上销售价格最高.

关键词：双渠道供应链、渠道权力结构、转销、代销

所属期刊栏目：27

分类号：F224(经济计算、经济数学方法)

资助基金：国家自然科学基金资助项目71871105;教育部人文社会科学规划项目18YJAZH068

在线出版日期：2019-07-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共11页

页码：119-129