竞争环境下的以旧换新策略

摘要：

企业通过对拥有旧产品的老消费者提供以旧换新补贴能够提升自身销量与利润.然而,面临竞争对手时企业的以旧换新决策是否会受到影响？本文求解了先后进入市场的双寡头竞争企业所面临的以旧换新与定价博弈均衡,并分析了竞争存在与否对于企业以旧换新策略产生的影响.研究结果表明,第一,面对竞争时企业的定价决策受到市场中老消费者比例、两家竞争企业各自新产品的创新提升水平、老产品的使用残值这四个因素的共同影响.第二,当老产品残值相对较低而市场中老消费者数量适中时,两企业均不提供以旧换新可能成为博弈均衡,而其他条件下,两企业均提供以旧换新为博弈均衡.第三,先进入的企业没有动机单独为消费者提供以旧换新补贴.第四,竞争对手的存在对于先进入企业自身的以旧换新决策与相应的定价策略都产生了显著的影响.

关键词：以旧换新、双寡头竞争、定价、市场异质性

所属期刊栏目：26

分类号：C934(管理学)

资助基金：国家自然科学基金面上资助项目71772006

在线出版日期：2018-11-07（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共10页

页码：75-84