考虑向上销售和渠道主导结构的BOPS定价与服务合作

摘要：

在“线上下单,线下取货”的BOPS模式下进行了供应链主体的定价与服务合作决策分析.研究发现:1)在零售商主导的结构下,单位补偿契约可以实现合理的利润分配,且向上销售产品的批发价格将不会影响BOPS产品价格、服务决策和最优利润;2)在制造商主导的结构下,批发价格契约可以有效实现服务合作,单位补偿值可影响定价与服务决策继而影响主体间利润分配,且当单位补偿值为0时,供应链总利润最大;3)制造商主导下的供应链效率高于零售商主导下的情形,呈现的双重边际化效应较不明显.研究结论对商家进行全渠道实践提供了参考.

关键词：线上下单—线下取货、向上销售、渠道领导结构、收益共享

所属期刊栏目：26

分类号：F253(物资经济)

资助基金：国家自然科学基金资助项目71271219,71771219,71210003,71431006;教育部新世纪优秀人才支持计划NCET-11-0519

在线出版日期：2018-07-02（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共8页

页码：101-108