预售背景下易逝品销售的时间策略研究

摘要：

供给能力一定常导致有固定消费期易逝品的供不应求.消费者效用和零售商成本会随着时间而变化,本文在价格和供给能力外生的条件下,构建易逝品的预售和现售两阶段时间策略模型,分析和讨论了零售商决策预售时间长度、何时开始现售及现售时间长度的问题.结果表明,易逝品销售:(1)在无预售量限制,只存在预售时,预售时间长度与预售价正相关;预售和现售共存时,若消费者只在好消费状态购买,两阶段时间长度均与好消费状态发生的概率、购买到产品的可能性和时间敏感程度相关,反之,两阶段时间长度仅与购买到产品的可能性和时间敏感程度有关;(2)存在预售量限制,若预售价较低且预售需求得不到满足,则预售时间变短,零售商利润得到提高.

关键词：预售、易逝品、不确定性、时间策略

所属期刊栏目：25

分类号：F272(企业经济)

资助基金：国家自然科学基金资助项目71373288,71210003,71431006;教育部人文社科基金资助项目13YJAZH146;湖南省社科基金重点项目15ZDB67

在线出版日期：2017-09-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共10页

页码：91-100