基于消费者满意的双渠道销售商退款保证策略研究

摘要：

研究了双渠道销售商的退款保证策略选择问题.将销售商的退款保证策略分为两个渠道都不提供、仅实体渠道提供、仅网络渠道提供以及两个渠道同时提供等四种.分别求解得到相应的最优定价及利润.研究发现:销售商在实体渠道和网络渠道的产品价格仅与其是否在该渠道提供退款保证服务有关,而与另一渠道是否提供退款保证无关.如果销售商想要刺激某渠道的利润水平,当退货产品残值较高时应选择在该渠道提供退款保证,而当残值较低时应选择在另一渠道提供退款保证.通过数值分析发现,同时在两个渠道提供退款保证并非总是销售商的最优策略.销售商的退款保证策略选择与两个渠道间的成本差异有关,当两个渠道间的成本差异较高时,销售商最好仅在网络渠道提供退款保证.

关键词：退款保证、双渠道、直销渠道

所属期刊栏目：24

分类号：F270(企业经济)

资助基金：国家自然科学基金资助项目71171074

在线出版日期：2016-04-07（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：61-68