基于RFM分析的促销组合策略优化模型

摘要：

促销在企业的营销战略中占有重要地位,但企业在制定促销策略时,往往只是孤立的考虑单个促销活动,并且在选择促销目标群体时也常带有一定的盲目性.针对上述问题本文提出了基于RFM分析的促销组合策略优化模型,该模型综合考虑计划期内的多个待选促销方案,在满足相应约束的前提下,合理的进行促销活动和促销目标群体的选择,以保证促销组合的整体响应率和预期收益的最大化.

关键词：营销战略、促销组合、RFM分析、响应率

所属期刊栏目：13

分类号：F224.3(经济计算、经济数学方法)

资助基金：国家高技术研究发展计划863计划2003AA414032

在线出版日期：2005-03-31（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：60-64