日资汽车企业在华销售渠道行为的实证分析

摘要：

对日系汽车企业在华销售渠道的行为作实证分析,研究其特点、原因以及问题.研究认为:成功整合的前提均是先期将生产厂家整合;建立长期目标稳步扩张,不受短期诱惑,遏制投机;集结嫡系及长期合作者,构成协作群体;多渠道并用以促进竞争;全方位管理,顾及经销商的健康运营.这些多为日企惯用的作法.面临的问题:渠道存在重复投入;日方在跨文化环境中的经营面临考验;特许经营(4S)经营有建设成本高、经销商资金被大量占用、风险大等问题.

关键词：日资汽车企业、销售渠道、整合、主导权

所属期刊栏目：4

分类号：F4(工业经济)

在线出版日期：2006-08-24（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共6页

页码：238-243