商务谈判的艺术与策略技巧

摘要：

商务谈判是人们相互调整利益,减少分歧,并最终确立共同利益的事行为过程.如果谈判技巧掌握不合适,不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂,更会造成经济上的损失.在商务谈判中,应善于收集与谈判内容有关的信息,善于进行认真分析思考,抓住问题的本质,然后将自己所要表达的内容,运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来.其次,了解选择谈判时间、地点的技巧,它们在谈判中也占有重要的地位,最后,谈判策略的把握.如:开局策略,报价策略,拒绝策略等

关键词：准备、谈判技巧、策略、利益

分类号：F715.4(国内贸易经济)

在线出版日期：2013-07-22（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共1页

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