贵州省骨病类内服中成药医院使用与药店销售现状调查研究

摘要：

目的 对贵州省骨病类内服中成药医院使用情况和零售连锁药店销售情况进行分析并提出对策建议.方法 在贵州省分层随机抽样37家二甲及以上医院、骨科专科医院相关科室主任医师、主任药师和210家零售连锁药店销售人员,开展实地问卷调查,对调查结果进行统计分析.结果 开具风湿类疾病内服首选药最多的是盐酸氨基葡萄糖,占42.4％;开具骨质疏松类疾病首选药大多数的是仙灵骨葆胶囊,占51.5％.79.3％的药店采取指导型或半指导购买型的经营模式,74.2％的销售人员在顾客购买风湿类药物时偏向介绍麝香壮骨膏,61.3％偏向介绍万通筋骨片;84.3％的销售人员在为顾客介绍骨质疏松类药物时偏向推荐仙灵骨宝胶囊;其次是碳酸钙D3片,占62.2％.57.6％的药店近半年对风湿或骨质疏松类疾病内服药的销售采取了促销手段,21.2％的零售药店表示无骨病类内服中成药的医药代表来访,而有到药店来访的则以仙灵骨宝胶囊的医药代表为首,占61.5％.结论 贵州省骨病类内服中成药市场前景良好,但当前营销存在知名度不高、市场占有率低和产品宣传不到位等问题.因此,提出拓宽贵州省二甲及以上医院市场、定期开展相关疾病学术讲座、要求零售药店摆放简单显眼的POP广告牌和建立健全售后服务体系等对策建议.

关键词：骨病、内服、中成药、医院使用、药店销售、贵州省

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分类号：R287(中药学)

资助基金：贵州省科技厅软科学项目黔科合基础[2016]1515-1;贵州省科学技术厅新苗项目黔科合平台人才[2017]5718

在线出版日期：2019-11-07（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：90-92,99